矮寨坡头的产业坚守

　　“人勤天帮忙，今年金秋梨增产又增收！”深秋季节，吉首市矮寨坡头国道旁的销售点，该镇阳孟村村民杨元妹露出开心的笑容，一边忙着售卖飘香四溢的金秋梨，一边向记者介绍今年金秋梨产业的发展情况。

　　 为金秋梨过秤准备发货。

　　硕果挂枝头。

　　矮寨金秋梨产业开发始于新世纪初的退耕还林，并作为吉首市“十个万亩现代农业标准园”进行建设 ，如今已打造成为了远近闻名的水果品牌。这一产业为该镇坡头片的幸福 、阳孟 、排兄和金叶等村开辟出一条致富路，不断为广大村民创造着甜蜜幸福的生活。

　　杨元妹巾帼不让须眉，自2017年参加合作社后全身心投入金秋梨产业发展，成为这条致富路上成绩突出的带头人之一，2021年丰收节庆祝活动中获吉首市首届“十佳农民”称号。

　　近几年，受经济下行的影响，矮寨金秋梨种植出现波动，一些农户甚至放弃了培管，而杨元妹却坚守在高高的矮寨坡头。“我家的种植面积稳定在300亩以上，今年金秋梨大丰收，销路也好！”她介绍，今年她家种植的金秋梨产量近10万公斤。 从8月底开始采摘销售，9月到达高峰期，目前已经销售了七八万公斤。价格每公斤4-6元， 毛收入55万元左右，利润可达30%。

　　说起坚守金秋梨产业的话题，直爽的杨元妹打开了话匣子。她说之所以能成功坚守金秋梨产业，原因有三：第一，“金秋梨是个好产业”。经过多年的发展，矮寨金秋梨产业开发已经稳定成型，品牌效应初显。“果大皮薄，肉质细白，口感脆嫩，汁多味甜……”矮寨镇农技部门负责人彭忠军接过话头补充说，矮寨坡头海拔达800多米，昼夜温差大，有利于糖分的生成和储存，而且施的是有机肥，梨的口感醇厚甜美。因此，“矮寨高山金秋梨”较早就获得了绿色食品A级认证。同时，多年来，吉首市及矮寨镇通过举行金秋梨开园节、矮寨高山梨花节、山地微型马拉松等系列大型农旅活动，打响了金秋梨的品牌。谈到市场品牌竞争力，杨元妹微微扬起头说：“上市销售时，我们的金秋梨一点不怵外地的香梨、雪梨等品种！”

　　第二，“政府帮助解决产业发展难题”。 金秋梨品质是推动产业发展的内在动力。果树种下后，培管是关键。“去年金秋梨因为病虫防治未到位，烂果、坏果现象严重。今年经过农业部门组织的培管培训，解决了病虫问题，加上施肥、浇灌等措施到位，果子的品质也大大地提高了。”杨元妹说出今年金秋梨的品质比去年更好的原因——政府相关部门切实履职服务。解决储藏难题，也得益于政府。“好吃价优的金秋梨不耐储藏，必须当季采摘及时卖出。”应对这一难题，并根据果农们的需求，2014年该市政府投入项目资金，为矮寨金秋梨产业就近建设配套的冻库。2016年投入使用后，只需支付电费和日常的维护费，金秋梨种植大户就可将量大、质优的果子存放在冻库里，一方面保证了果子售卖品质，减少了因储藏不便产生的坏果损失，另一方面延长了销售期，让果农从容对接市场。 杨元妹说，今年她家丰收的金秋梨都储藏在冻库里，心里一点不慌。

　　第三，“销售渠道更加畅通了”。卖果难是农业产业发展必须迈过的一道坎。曾经历过卖果难的杨元妹坦言，近几年来，在湘西旅游加速发展的形势下，采取线上与线下结合的销售方式才能实现金秋梨增产又增收 。在线下，该市城管执法局驻村工作组帮助该村在城区红旗门市场开设了一个金秋梨销售点，让价格美丽、口感极佳的金秋梨，通过直销方式进入市民家庭。赶场也是一种很好的销售渠道，在金秋梨上市的一个多月里，杨元妹和家人定期赶乾州、马颈坳、吉信、麻栗场等周边乡镇圩场，虽然辛苦可收益明显，每场销售量最低数百公斤，最高达到近1000公斤 。线上，采取“文旅+ ” 模式，让金秋梨走进游客的视野，走向州外市场。今年，杨元妹积极与湘西本地网红合作，通过直播带货销售，日销售3000公斤左右，今年她家有一半多的果子通过线上售出。

　　杨元妹的坚守，依托矮寨文旅产业的延伸及拓展，也带动着身边的果农。阳孟村55岁的石春花种植金秋梨约5亩，年轻人到外省务工了，她在家一边照顾孙子 ，一边兼顾产业培管，仅金秋梨一项就增加纯收入1万元以上。

　　据矮寨镇相关负责人介绍，在矮寨坡头片的几个村子里，像杨元妹一样坚守发展金秋梨产业的多达数十户果农，因为他们心中有一个信念：在党和政府的好政策引导下，抢抓旅游、生态、电商等经济发展新机遇，注入新活力，探索新路子，立足特色产业、勤劳实干一定能致富， 产业发展未来可期，乡村生活更加甜美！